كتاب استراتجية المفاوضات و فن قلب الطاولة من تأليف اسلام الهاشمي الحامدي .. في عالمنا اليوم، التفاوض ليس مجرد مهارة، بل هو فن يتقنه الأذكياء. من العلاقات الشخصية إلى الصفقات التجارية الكبرى، ومن القضايا السياسية المعقدة إلى أبسط التفاعلات اليومية، التفاوض هو الأساس الذي نبني عليه علاقاتنا ونتائج أعمالنا. البعض يرى التفاوض كمعركة، والبعض الآخر يعتبره لعبة تحتاج إلى ذكاء ومهارة، بينما ينظر إليه آخرون كعملية لبناء تعاون وشراكة. ولكن الحقيقة هي أن التفاوض يمكن أن يكون كل هذه الأمور في آن واحد.
"استراتيجية المفاوضات / من المراوغة إلى قلب الطاولة" ليس مجرد كتاب يتحدث عن كيفية الحصول على ما تريد في التفاوض؛ بل هو دليل عملي لاكتساب القدرة على التحايل الذكي عندما يكون الموقف معقدًا، والسيطرة على الموقف عندما تكون الفرصة متاحة. في هذا الكتاب، سنستعرض كيف يمكن للمراوغة أن تكون بداية جيدة، لكن السيطرة على المفاوضات وتحقيق النجاح يتطلب قدرة على قلب الطاولة في اللحظة المناسبة.
ستتعلم كيف تحلل الخصم، وتقرأ بين السطور، وتحدد اللحظة المناسبة للانتقال من الدفاع إلى الهجوم. سنستعرض أيضًا الحالات التي يكون فيها التحايل هو السبيل الوحيد للخروج من مأزق، وأخرى يتطلب فيها النجاح بناء علاقة طويلة الأمد قائمة على الثقة والاحترام.
هذا الكتاب ليس فقط للمفاوضين المحترفين، بل هو لكل شخص يواجه مواقف تتطلب الإقناع، التفاوض، والتوصل إلى حلول. سواء كنت تسعى لتحسين مهاراتك في العمل أو تريد تحسين علاقتك مع الآخرين في حياتك الشخصية، ستجد هنا استراتيجيات وأساليب تناسب جميع المجالات.
هل أنت مستعد لقلب الطاولة؟
